Quy tắc quan trọng nhất là bất kỳ quảng cáo nào cũng buộc phải tự hoàn trả tầm giá cho chính nó, hoàn hảo kể một công đoạn khác, quảng cáo đề nghị thúc thải được doanh số bán hàng nâng cao lên và nên khiến lợi nhuận phổ biến hơn so có mức chi phí dành cho nó. Như thế, đây bắt buộc là vốn đầu tư chứ chẳng phải là 1 khoản chi.
Quy tắc quan trọng nhất là bất kỳ quảng bá nào cũng nên tự hoàn trả tầm giá cho chính nó, hoàn hảo nhắc một quy trình khác, PR đề nghị thúc thải được doanh số bán hàng tăng lên và cần tạo cho lợi nhuận nhiều hơn so với mức giá thành dành cho nó. Như thế, đây đề nghị là vốn đầu tư chứ không phải là một khoản chi.
.JPG)
một. quảng bá = đầu tư
́một vài doanh nghiệp PR luôn đòi hỏi được trả công xứng đáng cho những sáng tạo của họ, điều đấy đương nhiên có lợi cho họ nhưng còn mang bạn - người trực quan trả tiền cho một số sáng tạo đó- thì sao? 1 nhiệm vụ tối quan trọng của PR là tạo ra quý khách tậu sản phẩm của công ty bạn. giả dụ ko, nó sẽ chỉ là 1 sự lãng phí.
Sản phẩm xe tải của hãng Nissan đã được 1 doanh nghiệp quảng bá mẫu mã như sau: phía dưới mỗi mẩu quảng bá là hình 1 người đàn ông và 1 chú chó nhỏ có thông điệp ngầm hiểu là "Đến những chú chó cũng vô cùng ham mê dòng xe tải này". người dùng rất thích thú có quảng cáo này, nhưng họ lại không sắm hàng. nếu đã không dùng, người ta cực kỳ dễ dàng "cho qua" những mẩu quảng bá mà họ hiện tượng.
ấy là ví dụ minh họa điển hình cho lúc PR là một khoản chi chứ chẳng hề vốn đầu tư.
1 chiến lược tiếp thị và quảng cáo thành công cần đề nghị đáp ứng được 2 tiêu chuẩn sau:
1. cần dựa trên các gì các bạn mong muốn và chờ đợi để đáp ứng bắt buộc của họ bằng những lợi ích từ sản phẩm thường xuyên dịch vụ của bạn. Chỉ yêu cầu bạn chỉ ra cho khách hàng thấy được một số thuận tiện đó, họ sẽ mua.
2. yêu cầu chứng tỏ rằng bạn nổi trội hơn các đối thủ khó khăn. ko thiết yếu đề nghị phủ định dứt điểm về đối thủ, nhưng lúc khách hàng còn đang phân vân, sắm kiếm, tiến hành thì bạn buộc phải chỉ cho họ thấy được sự khác biệt. bên cạnh ra, hãy sử dụng uy tín của đối thủ cạnh tranh để thành công, đồng thời biết tác nhân ngoại khoa biến thành hiện thực thông điệp mà bạn gửi đến các các bạn, sao cho có khả năng thuyết phục họ tin rằng sản phẩm của bạn chính là ưa chuộng rẻ nhất.
ấy là dụng cụ y tế làm nên của Avis. Hãy nghe thông điệp của họ: "Dịch vụ của chúng tôi chỉ được xếp trang bị nhì, bởi thế bắt buộc chúng tôi buộc phải tìm mọi cách hơn nữa!". Quả là "Nhất tiễn hạ song điêu" ví như câu khẩu hiệu ấy đã cộng giả dụ gây ra được 2 việc: thừa nhận vị trí "thứ nhì" của họ trong ngành dịch vụ cho thuê xe (mặc dù ví như sử dụng chiến dịch này, họ vẫn đang ở vị trí vật dụng 6), đồng thời gây ra người nghe cảm giác rằng kẻ dẫn đầu Hertz sẽ không mang đủ thủ thuật theo kịp họ trong việc tìm mọi cách phân phối dịch vụ chất lượng cao.
Xem lại mẩu quảng bá của Nissan, chúng ta thấy một số tác fake đã không tạo nên được 2 điều này- đối với người dùng, nó chỉ có giá trị giải trí chứ không hề là 1 quảng bá nghiêm túc.
2. Đặt quảng bá đúng chỗ
Bạn nghĩ rằng quảng cáo ồn ào hơn, to lớn hơn và hấp dẫn hơn sẽ thành công hơn? Sai rồi! Hãy quan sát vào quyển tạp chí hoàn hảo tờ báo bất kỳ, bạn sẽ thấy rằng chính ́một vài quảng cáo tiếp theo sau những PR lớn mới đang thực sự thu hút sự thực hiện của độc giả.
Vậy sinh ra thế nào để có nguy cơ khó khăn phải chăng bằng hình thức PR này? Câu trả lời là bạn bắt buộc nên biết độc kém chất lượng đang tìm kiếm điều gì. giả dụ 1 người phải tìm một sản phẩm nào ấy, họ sẽ sắm đọc một số báo chứa thông tin về sản phẩm đấy, kể cả một số trang quảng cáo; lúc ko, họ sẽ cho qua chủ yếu một số trang báo PR bất nhắc chúng mang bắt mắt như thế nào đi nữa. Trung bình, người ta dành thời gian đọc một số bài báo phổ biến gấp 5 lần thủ thuật đọc các mục PR. Thế thì tại sao chúng ta lại không khiến cho mục quảng bá sở hữu hình thức và nội dung như một bài báo? "Bài báo" của bạn sẽ được toà soạn đặt cụm từ "Quảng cáo" phía trên, nhưng hãy yên tâm, vì đa phần đông đảo người ko lưu ý rộng rãi vào điều đó. Hãy tạo một chiếc tiêu đề (headline) thật ấn tượng cho "bài báo" của bạn.
Bạn càng cố gắng khiến sao cho mẩu PR của mình to hơn, phong cách hơn, khác biệt hơn thì nó sẽ càng bị chìm trong mớ hỗn độn ́một vài quảng bá tương tự của các nhà hàng khác mà thôi. bởi vậy, hãy đặt PR của bạn ở nơi mà độc kém chất lượng sẽ dành tác nhân ngoại khoa phổ biến hơn gấp 5 lần để đọc nó.
3. người dùng là trên hết
Bạn đã hút đa phần công sức để xây dựng nhà hàng, và giờ đây đương nhiên bạn muốn toàn bộ người yêu cầu biết tới siêu thị của mình. mặt khác, quý khách lại không mấy để tâm tới việc đó. Điều họ dùng là liệu sản phẩm xuất sắc dịch vụ của siêu thị bạn sở hữu đáp ứng được những nhu cầu của họ hay ko mà thôi. Như một phản xạ với tiêu chuẩn, họ sẽ phớt lờ ́một vài lời ca tụng về siêu thị của bạn, như quy trình mà người ta vẫn làm nên có các nhà chính trị bệnh khô khan.
thấp hơn hết bạn phải chứng tỏ cho khách hàng thấy được bạn với kiến thức sâu rộng và tính nhiều năm kinh nghiệm cao trong lĩnh vực đang marketing. Chẳng hạn, bạn có nguy cơ viết một thông điệp như sau : Hãy ghé qua văn phòng chúng tôi để nhận bản hướng dẫn "13 điều buộc phải biết trước khi chọn nhà". đông đảo chúng ta đều muốn hiểu tường tận về các thông tin "bên trong", cũng như người ta vẫn thích chọn hàng từ các chuyên gia hiểu biết và có chuyên môn về chiếc hàng mình cần mua.
khách hàng mua tới bạn chẳng phải để nghe bạn thuyết trình về doanh nghiệp của mình. Họ biết một số tiện dụng, giá trị thực sự từ sản phẩm khá hay dịch vụ của bạn và họ sẽ tìm ra ngay sự phóng đại, hoặc tệ hơn, họ cho là bạn đang khoác lác về thành công của mình. ko mang gì sai trường hợp bạn tỏ ra tự hào và khoe khoang một chút về công ty, miễn là không gây nên mất đi ý nghĩa thông điệp thực sự mà bạn muốn truyền tải.
Bạn ko được phép quên quy tắc: PR yêu cầu là sự đầu tư chứ ko phải là 1 khoản chi. Đừng để mẩu quảng cáo của bạn chìm lẫn trong quá rộng rãi những quảng bá khác. không bắt buộc lạm dụng hình ảnh và sự cường điệu về sản phẩm, mà hãy chú trọng vào nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Hãy cho khách hàng biết về tính giỏi và uy tín của bạn trong lĩnh vực mà công ty bạn tham gia buôn bán. Và điều cuối cộng, ko có dụng cụ y tế nào trong PR mà chỉ sở hữu một số các bước để dùng các hoạt động quảng bá hiệu quả hơn mà thôi http://banghieuleddanang.com/
0 nhận xét:
Đăng nhận xét